让好产品， 在日本真正卖得动。良い製品を、 日本で「売れる形」に。We make good products actually sell in Japan.
洋盛商貿合同会社是注册于日本东京的法人机构。我们以电商为切入口，帮助中国与全球品牌完成从样品测试、平台入驻、合规认证，到跨境直发、渠道放量的完整落地——初期无需在日本备货。洋盛商貿合同会社は東京都港区に登記された日本法人です。EC を起点に、サンプルテスト、モール出店、法規対応、越境直送から渠道拡大まで、日本参入の全工程を一貫して支援します。初期在庫は不要です。Yosho Trading LLC is a Japan-registered company based in Minato-ku, Tokyo. Starting from e-commerce, we cover the full launch — sample testing, marketplace onboarding, regulatory compliance, cross-border direct shipping, and channel expansion. No initial inventory in Japan required.
日本很大， 但它的电商还没被开发。日本は大きい。 だが、ECは未開拓だ。Japan is big. Its e-commerce is not.
日本的名义 GDP 约 4.3 万亿美元，位居世界第四、亚洲第二。但它的零售电商渗透率长期停留在 9.8%——不到中国和美国的四成。一个体量巨大、却仍未被线上充分覆盖的市场，意味着机会窗口依然敞开。日本の名目GDPは約4.3兆ドルで世界第4位、アジア第2位。しかし小売EC化率は9.80%で、中国・アメリカの4割に満たないまま長く停滞しています。巨大でありながら、まだオンラインで取り切られていない市場が、ここに残っています。Japan's nominal GDP is roughly USD 4.3 trillion — fourth largest in the world, second in Asia. Yet retail e-commerce penetration has stayed at 9.80%, under 40% of China's or America's. A very large market that online retail has not yet claimed.
27.6兆円兆円tn yen
BtoC 电商市场规模BtoC-EC市場規模BtoC e-commerce market
同比增长 5.5%，仍在稳定扩张前年比 +5.5%、着実に拡大Up 5.5% year on year, still expanding
楽天・Amazon・Yahoo! 占商品零售电商 75.6%楽天・Amazon・Yahoo! で物販ECの75.6%Rakuten, Amazon, Yahoo! take 75.6% of goods EC
2,286兆円兆円tn yen
家庭金融资产家計金融資産Household financial assets
2025 年 9 月末，全球最富裕的消费市场之一2025年9月末、世界有数の富裕消費市場As of Sept 2025 — among the world's wealthiest consumer markets
世界第四的经济体量，配上 9.8% 的电商渗透率。这意味着——一个尚未被真正打开的高价值市场，仍然留在这里。问题从来不是「日本人不买」，而是「你有没有用对方式卖」。世界第4位の経済規模に、9.80%のEC化率。つまり、まだ本気で開拓されていない高価値市場が、ここに残っています。問いは「日本人は買わない」ではなく、「正しい売り方をしているか」です。The world's fourth-largest economy, at 9.8% online penetration. A high-value market that nobody has properly opened yet. The question was never "will Japanese buy" — it is "are you selling the right way".
数据来源：経済産業省「電子商取引に関する市場調査」、金融庁（2025 年 9 月末）、IMF World Economic Outlook。各国 EC 渗透率的统计口径存在差异，此处仅用于横向趋势参考。出典：経済産業省「電子商取引に関する市場調査」、金融庁（2025年9月末）、IMF World Economic Outlook。各国のEC化率は統計口径が異なるため、傾向比較の参考としてご覧ください。Sources: METI "Survey on E-Commerce Market", Japan FSA (Sept 2025), IMF World Economic Outlook. Country EC-penetration methodologies differ; figures are indicative of trend only.
为什么难なぜ難しいのかWhy it is hard
日本不是「难卖」，是有四道隐形门槛。日本は「売れない」のではない。4つの見えない関門がある。Japan is not hard to sell into. It has four invisible gates.
这四道门槛，没有一道写在招商手册里，但每一道都能单独让一个品牌止步。この4つは、どの招致資料にも書かれていません。しかし、どれか一つでも越えられなければ前に進めません。None of them appear in any onboarding guide. Any single one of them can stop a brand on its own.
01
品质的「偏执」品質への「偏執」An obsession with quality
日本消费者对不良率、包装完整度、说明书写法的容忍度是全球最低的。一条差评可以压掉整条 listing 的转化，而恢复周期往往以季度计。IKEA 创始人 Ingvar Kamprad 的原话是：日本是「一个在品质上需要大量准备的特殊市场」。不良率、梱包の完全性、説明書の書き方に対する日本の消費者の許容度は世界で最も低い。1件の低評価が listing 全体の転換率を落とし、回復には数ヶ月かかります。IKEA創業者イングヴァル・カンプラードの言葉：「日本は品質に関して多大な準備を要する特別な市場」。Japanese shoppers tolerate defects, packaging flaws and clumsy manuals less than any market on earth. One bad review can collapse a whole listing, and recovery is measured in quarters. IKEA's founder put it plainly: Japan is "a special market that requires a lot of preparation, especially in terms of quality".
02
规格的「孤岛」ガラパゴス化した要求仕様A regulatory island
日本有一套独立的合规体系：PSE（电气用品安全法）、PS 标志（消费品安全法）、技适（无线电法）、食品卫生法、药机法。缺一张证书或一个标示，商品连上架的资格都没有——这不是运营问题，是准入问题。日本には独自の適合体系があります。PSE（電気用品安全法）、PSマーク（消費生活用製品安全法）、技適（電波法）、食品衛生法、薬機法。証明書や表示が一つ欠けるだけで、出品自体ができません。これは運営の問題ではなく、参入資格の問題です。Japan runs its own compliance regime: PSE (Electrical Appliance Safety Act), PS Mark (Consumer Product Safety Act), Giteki (Radio Act), Food Sanitation Act, PMD Act. Missing one certificate or one mark means the product cannot legally be listed. That is not an operations problem — it is an eligibility problem.
03
渠道的「壁垒」商慣行の壁Distribution customs
系列取引、问屋（批发商）层级、返利与上架费、严格的退货条件。外国企业往往不是输在产品，而是在这一层被磨平了利润——乐购在日本的市占率最终停在了 0.1%。系列取引、問屋の階層、リベートや上架料、厳しい返品条件。外国企業は製品で負けるのではなく、この層で利益を削られます。テスコの日本でのシェアは最終的に0.1%でした。Keiretsu trading relationships, layered wholesalers, rebates and listing fees, unforgiving returns terms. Foreign firms rarely lose on product — they get their margin ground away here. Tesco's Japan share ended at 0.1%.
04
语言的「信任成本」日本語の「信頼コスト」The cost of trust in language
说明书、客服、售后、包装全部要日语，而且必须是「日式日语」。机器翻译会被立刻识别出来，转化率随之下降。语言在这里不是文案问题，而是信任问题。説明書、カスタマーサポート、アフターサービス、梱包まですべて日本語で、しかも「日本語らしい日本語」が求められます。機械翻訳はすぐに見抜かれ、転換率が落ちます。ここでの言語はコピーの問題ではなく、信頼の問題です。Manuals, support, after-sales and packaging all need Japanese — and Japanese that reads like it was written by a Japanese person. Machine translation is spotted instantly, and conversion falls with it. Here, language is not a copywriting issue. It is a trust issue.
前车之鉴先行事例What history teaches
二十年里，撤退的和活下来的， 差别从来不在产品。撤退した企業と、生き残った企業。 その差は製品ではありません。Over twenty years, the ones who left and the ones who stayed differed in one thing — never the product.
我们复盘了 2000 年以来海外品牌进入日本的主要公开案例。结论出奇地一致：输赢取决于「进入方式」，而不是「产品好坏」。2000年以降、海外ブランドの日本参入事例を洗い直しました。結論は驚くほど一貫しています。勝敗を分けたのは「参入モデル」であり、「製品の良し悪し」ではありません。We reviewed the major public cases of foreign brands entering Japan since 2000. The conclusion is strikingly consistent: outcomes turned on the entry model, not the product.
2002 年入股 6%，2008 年以逾 20 亿美元全资收购。苦战 18 年后，2020 年出售 85% 股权给 KKR 与楽天，计提约 20 亿美元税后非现金损失。2002年に6%を取得、2008年に20億ドル超で完全子会社化。18年の苦戦の末、2020年に85%をKKRと楽天へ売却し、約20億ドルの税引後非現金損失を計上。Took a 6% stake in 2002, full control in 2008 for over USD 2bn. After 18 difficult years it sold 85% to KKR and Rakuten in 2020, booking roughly USD 2bn in non-cash after-tax losses.
乐购 TescoテスコTesco
2003–2011
累计投入逾 2.5 亿英镑，最终以 1 日元将 50% 股权转让给イオン，另付 4,000 万英镑让对方接手。市占率停留在 0.1%。累計2.5億ポンド超を投じた末、イオンへ50%株を1円で譲渡し、さらに4,000万ポンドを支払って引き受けてもらった。シェアは0.1%に留まった。Invested over GBP 250m, then handed 50% to AEON for a token JPY 1 and paid a further GBP 40m for them to take it on. Market share: 0.1%.
家乐福カルフールCarrefour
2000–2005
仅 5 年即撤出，8 家大卖场售予イオン。时任 CEO 公开称其为一段「短暂而昂贵的冒险」。わずか5年で撤退し、8店舗をイオンへ売却。当時のCEOは「短く高価な冒険」だったと公言した。Out in five years, selling eight hypermarkets to AEON. Its CEO publicly called it "a short, expensive adventure".
IKEA（首次进入）IKEA（最初の参入）IKEA (first attempt)
1974–1986
家具尺寸不适配日本住宅、没有配送、DIY 被理解为「没有服务」，1986 年全面撤出。2006 年重来，从 1 万个 SKU 中精选 7,500 个适配日本，开店首日涌入 3.5 万人。家具は日本の住環境に合わず、配送もなく、DIYは「サービスなし」と受け取られた。1986年に全面撤退。2006年に再参入し、1万SKUから7,500点を日本向けに選別、開店初日には3.5万人が来店。Furniture too large for Japanese homes, no delivery, and self-assembly read as "no service at all". Fully withdrawn by 1986. It returned in 2006 with 7,500 of its 10,000 SKUs adapted for Japan; 35,000 people came on opening day.
eBay · 诺基亚eBay · ノキアeBay · Nokia
2002 / 2008
eBay 于 2002 年关闭日本站，Yahoo! 拍卖拿走约 95% 份额；诺基亚 2008 年退出日本消费手机市场，无法摊销日本专用机型的研发成本。eBayは2002年に日本サイトを閉鎖、Yahoo!オークションが約95%のシェアを握った。ノキアは2008年に日本のコンシューマー向け端末市場から撤退、日本専用モデルの開発費を回収できなかった。eBay closed its Japan site in 2002 while Yahoo! Auctions took roughly 95% of the market. Nokia left Japan's consumer handset market in 2008, unable to amortise Japan-specific models.
轻资产电商型 · 站住并放大軽装備のEC型 · 定着と拡大E-commerce-first entry · stayed and scaled
Anker 安克创新（中国）Anker（中国）Anker (China)
2012–
以 Amazon.co.jp 为主战场，严守 PSE 认证。日本几乎所有品类线上份额第一，成立 13 年日本销售额突破 830 亿日元；移动电源类目份额约 28.6%。Amazon.co.jpを主戦場とし、PSE認証を徹底。日本ではほぼ全カテゴリーでオンラインシェア1位、創業13年で日本売上830億円を突破。モバイルバッテリー分野のシェアは約28.6%。Made Amazon.co.jp its main battlefield and took PSE compliance seriously. Now first in online share across nearly every category it sells, past JPY 83bn in Japan within 13 years, with about 28.6% of the power-bank category.
无人机与运动相机、全景相机两大品类，日本零售终端合计销量份额超过 80%，连续多年居首。ドローンとアクションカメラ／360度カメラの2カテゴリーで、日本の小売店頭における販売台数シェアは合計80%超。多年連続で首位。Across drones and action/360 cameras, together they hold over 80% of Japanese retail unit share, and have led for years.
SwitchBot
—
以 19 美元的开关机器人单品切入，精准击中日本租房市场的「原状回复」痛点，拿下日本智能家居约 28% 份额。19ドルのスイッチボット1製品から参入し、日本の賃貸市場における「原状回復」の痛点を突いて、スマートホームで約28%のシェアを獲得。Entered with a single USD 19 switch bot aimed squarely at Japan's rental "restore-to-original" problem, and took about 28% of the smart-home market.
Plaud Note · SHEIN
2021–
Plaud Note 在 Makuake 众筹 2 个月内募得 2.7 亿日元，创该品类历史第一；SHEIN 2021 年进入日本，2023 年 App 下载量居非游戏类第 4 位。Plaud NoteはMakuakeで2ヶ月間に2.7億円を調達し、同カテゴリーの歴代1位を記録。SHEINは2021年に日本参入、2023年のアプリDL数は非ゲーム部門で第4位。Plaud Note raised JPY 270m on Makuake in two months, a category record. SHEIN entered in 2021 and ranked fourth among non-game apps by downloads in 2023.
撤退的，都是带着「重装备」进场的：门店、人力、库存。在规模经济成立之前，先耗尽了弹药。 活下来的，都是先用电商小步试水，用数据确认「能卖」，再谈扩张。我们只提供后一条路。撤退した企業は、店舗・人・在庫という「重装備」で参入し、規模の経済が成立する前に息切れしました。 生き残った企業は、ECで小さく試し、データで「売れる」を確認してから拡大しました。私たちは後者の道だけを提供します。The ones who left came in with heavy kit — stores, staff, stock — and ran out of runway before scale economics arrived. The ones who stayed tested small on marketplaces, confirmed demand with data, then expanded. We only offer the second path.
以上均为依据公开报道与各公司官方披露整理的事实性记述，数据以原始披露年份为准，不代表对任何企业的评价。以上は公開報道および各社公式開示に基づく事実の記載であり、数値は開示時点のものです。各社への評価を示すものではありません。All statements above are factual records drawn from public reporting and official company disclosures, dated to the original disclosure. They are not an assessment of any company.
落地路径参入モデルHow we work
四步，从一件样品 到一条渠道。4つのステップ。 サンプル1点から、販路1本へ。Four steps. From one sample to a full channel.
每一阶段都有明确的周期、投入和风险等级。你可以在任何一步停下来，也可以在任何一步加码。各段階に期間・ご負担・リスクを明示します。どこで止めても、どこで加速しても構いません。Each stage has a defined duration, your input, and a risk level. You can stop at any stage — or double down at any stage.
012–4 周週間weeks
市场诊断与样品测试市場診断・サンプルテストMarket diagnosis and sample testing
拆解竞品价格带、评价结构与搜索需求，完成合规预检。以 10–50 件样品验证真实转化率，而不是靠报告猜。競合の価格帯・レビュー構造・検索需要を分解し、法規の事前チェックを実施。10〜50点のサンプルで実際の転換率を検証します。レポートの推測ではありません。We break down competitor price bands, review structure and search demand, then run a compliance pre-check. Real conversion is measured with 10–50 sample units, not guessed from a report.
你方投入ご負担Your input
样品成本サンプル費用Sample cost
风险极低リスク極小Very low risk
021–3 个月ヶ月months
上架与测试销售出品・テスト販売Listing and test sales
在 Amazon.co.jp / 楽天市場 / Yahoo!ショッピング 开店，重制日语商品页与主图，跑广告 A/B 测试，拿到真实转化率与客单价。Amazon.co.jp / 楽天市場 / Yahoo!ショッピング に出店し、日本語の商品ページとメイン画像を制作。広告のA/Bテストを回して、実際の転換率と客単価を取得します。We open your store on Amazon.co.jp, Rakuten and Yahoo! Shopping, rebuild the Japanese listing and imagery, run ad A/B tests, and report real conversion rate and average order value.
你方投入ご負担Your input
无库存在庫不要No inventory
风险低リスク小Low risk
03测试通过后テスト通過後Once validated
平台 PO · 工厂直发モールPO・工場直送Marketplace PO, shipped direct from factory
平台下采购订单后，货物从中国工厂直接发往日本的电商仓（Amazon FBA 或 楽天 Super Logistics）。清关、检品、标签换贴、入仓全部由我们处理。测试已通过，才进入这一步。モールからの発注を受け、中国の工場から日本のEC倉庫（Amazon FBA または 楽天 Super Logistics）へ直送。通関・検品・ラベル貼替・入庫はすべて当社が対応します。テスト通過後にのみ進みます。Once the marketplace places a purchase order, goods ship from your Chinese factory straight into a Japanese e-commerce warehouse (Amazon FBA or Rakuten Super Logistics). Customs, inspection, relabelling and inbound receiving are handled by us. This step only begins after the test has passed.
你方无需在日本备货日本国内在庫は不要ですNo inventory held in Japan
你方投入ご負担Your input
运费与关税運賃・関税Freight and duty
风险中低リスク中低Low–medium risk
046–12 个月ヶ月months
渠道放大拡大Channel expansion
在线上站稳之后，按数据节奏推进 SNS（X / Instagram / TikTok）、KOL 合作、日本本土批发与线下门店。扩张的速度由数据决定，不由预算决定。オンラインで定着した後、データに基づくペースで SNS（X / Instagram / TikTok）、KOL、国内卸、実店舗へ展開します。拡大の速度は予算ではなく、データが決めます。Once online is stable, we extend into social (X, Instagram, TikTok), KOL partnerships, Japanese wholesale and physical retail — at a pace set by data, not by budget.
你方投入ご負担Your input
按需必要に応じてAs required
风险中リスク中Medium risk
无本土库存国内在庫ゼロZero local stock
资金不押在海外仓库，周转压力比传统贸易低一个量级。資金を海外倉庫に寝かせません。従来の貿易より資金繰り負担が桁違いに軽くなります。Capital is not locked in an overseas warehouse — an order of magnitude less cash tied up than traditional trade.
可随时叫停いつでも中断可Stop anytime
测试不通过就不进入下一步。最大损失被锁定在样品阶段。テストが通らなければ次へ進みません。最大損失はサンプル段階に限定されます。If the test fails, we do not proceed. Your maximum exposure stays inside the sample stage.
由数据推进データで前進Data decides
每一阶段的投入，都以上一阶段的真实转化率为依据。各段階の投資判断は、前段階の実測転換率に基づきます。Every stage's investment is justified by the measured conversion of the stage before it.
能力自证実績による証明Proof, not claims
我们不是顾问。 我们自己下场卖过货。私たちはコンサルタントではありません。 自ら売ってきた当事者です。We are not consultants. We have sold on these platforms ourselves.
IDOLYFAN、Mumoo Bear、McMola 三个自有品牌已在 Amazon 实际销售，并在日本与阿联酋完成商标注册。我们讲的每一句话，都来自自己踩过的坑。IDOLYFAN、Mumoo Bear、McMola の3ブランドは Amazon で実際に販売実績があり、日本とUAEで商標登録済みです。私たちの言葉は、すべて自分たちが経験した失敗から来ています。We already sell three owned brands — IDOLYFAN, Mumoo Bear and McMola — on Amazon, with trademarks registered in Japan and the UAE. Everything we tell you comes from mistakes we made ourselves.
三个自有品牌已在 Amazon 实际销售、在日本与阿联酋完成商标注册。平台规则、合规坑位、物流细节，都是自己走过的。3ブランドがAmazonで実販売中、日本とUAEで商標登録済み。モール規約、法規の落とし穴、物流の細部まで、すべて自社で経験しています。Three owned brands selling on Amazon, trademarked in Japan and the UAE. Marketplace rules, compliance traps and logistics detail — we walked through all of them ourselves.
02
日本法人实体日本法人格A real Japan entity
东京都港区六本木登记在册，法人编号 0104-03-038284，登记簿誊本可应要求出示。不是代理，不是壳公司。東京都港区六本木に登記、法人番号 0104-03-038284。登記簿謄本はご要望に応じて開示します。代理店でもペーパーカンパニーでもありません。Registered in Roppongi, Minato-ku, Tokyo. Corporate number 0104-03-038284. The registry extract is available on request. Not an agent, not a shell.
03
跨境物流与清关越境物流・通関Cross-border logistics and customs
中国至日本的海运空运、税关手续、FBA 与楽天 SL 入仓、检品与标签换贴，全链路自己可控，不层层转包。中国から日本への海上・航空輸送、税関手続、FBA／楽天SL入庫、検品とラベル貼替まで、自社で管理。多重下請けにしません。Sea and air freight from China, customs formalities, FBA and Rakuten SL inbound, inspection and relabelling — controlled end to end, not subcontracted through layers.
04
合规认证实操法規対応の実務Hands-on compliance
PSE、PS 标志、技适、食品卫生法、药机法。不是「帮你找顾问」，而是自己走完过流程、知道卡点在哪。PSE、PSマーク、技適、食品衛生法、薬機法。コンサルタントを紹介するのではなく、自社で手続きを完了してきた実務があります。PSE, PS Mark, Giteki, Food Sanitation Act, PMD Act. We do not refer you to a consultant — we have run these processes and know where they snag.
05
创始团队背景創業チームの背景Founding team background
核心成员来自大型科技企业的供应链与质量管理体系，习惯用流程、数据和审计标准做事——而不是靠关系和感觉。中核メンバーは大手テクノロジー企業のサプライチェーンと品質管理体系の出身。プロセス、データ、監査基準で仕事を進めます。人脈や勘ではありません。Our core team comes from supply-chain and quality-management roles at large technology companies. We work with process, data and audit standards — not relationships and instinct.
06
中日双址运营日中2拠点体制Two bases, China and Japan
日本东京六本木 + 中国深圳龙岗。你不需要跨时区、跨语言地反复解释自己的产品，也不需要把落地环节全部外包出去。東京六本木と中国深圳龍崗。時差と語彙の壁を越えて製品を説明し直す必要も、実行部分をすべて外注する必要もありません。Roppongi in Tokyo and Longgang in Shenzhen. You will not spend your time re-explaining your product across a time zone, nor outsource every execution step.
关于我们会社概要About us
一个在日本注册、 在两地办公的真实公司。日本に登記され、 2つの拠点で動く実在の会社。A real company, registered in Japan and staffed in two cities.
办公地址所在地Locations
日本本店 · 东京日本本店 · 東京Japan head office · Tokyo
法人登记地登記地Registered
〒106-0032 東京都港区六本木三丁目16番12号 六本木KSビル 5F〒106-0032 東京都港区六本木三丁目16番12号 六本木KSビル 5F5F Roppongi KS Bldg. 3-16-12 Roppongi, Minato-ku Tokyo 106-0032, Japan
由日本法务局发行的履历事项全部证明书（节选），个人隐私部分已隐去。如需原件或追加文件，请与我们联系。法務局発行の履歴事項全部証明書（抜粋）です。個人情報部分は省略しています。原本や追加書類が必要な場合はお問い合わせください。Certificate of All Historical Matters issued by the Japanese Legal Affairs Bureau (extract); personal details redacted. Certified copies and additional documents available on request.
事业目的（登记事项节选）事業目的（登記抜粋）Registered business objectives
食用农产品、电气机器、电子产品、小型家电、厨房用品、宠物用品、户外用品、日用品、化妆品、护肤用品、美容用品的销售；影像媒体的策划制作；休闲、娱乐、动画与电影相关事业。食用農産物・電気機器・電子製品・小型家電・キッチン用品・ペット用品・アウトドア用品・日用品・化粧品・スキンケア用品・美容アイテムの販売、映像メディアの企画制作、レジャー・エンターテインメント・アニメーション・映画関連事業。Sales of food and agricultural products, electrical appliances, electronics, small home appliances, kitchenware, pet supplies, outdoor goods, daily necessities, cosmetics, skincare and beauty items; media planning and production; leisure, entertainment, animation and film-related businesses.
常见问题よくある質問FAQ
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如果没有覆盖到你的问题，直接电话或邮件问我们就好。ここにない疑問は、電話かメールで直接どうぞ。If your question is not here, just call or email us.
进入日本市场必须先注册日本公司吗？日本市場に入るには日本法人が必要ですか？Do I need a Japanese company to enter Japan?
不是必须，但拥有日本法人会显著降低门槛。Amazon.co.jp 的卖家账户、楽天市場 的出店审查、日本银行账户与税关手续，都会因是否具备日本法人实体而在审查难度与周期上产生差异。洋盛商貿合同会社本身即为注册于东京都港区的日本法人，可作为你在日本的落地主体，直接承接平台入驻、合规申报与清关。必須ではありませんが、日本法人があることで審査難易度と期間は大きく変わります。Amazon.co.jpのセラーアカウント、楽天市場の出店審査、日本の銀行口座、税関手続はいずれも法人格の有無で差が出ます。当社は東京都港区に登記された日本法人であり、出店・申請・通関の主体として直接ご活用いただけます。Not strictly required, but a Japanese entity materially lowers the bar. Amazon.co.jp seller accounts, Rakuten marketplace screening, Japanese bank accounts and customs procedures all differ in difficulty and lead time depending on whether you have a Japanese legal entity. Yosho Trading LLC is itself a Japan-registered company in Minato-ku, Tokyo, and can act as your local entity for marketplace onboarding, filings and customs clearance.
初期需要在日本备货吗？初期に日本で在庫を持つ必要はありますか？Do I need stock in Japan at the start?
不需要。我们的模式是先用 10–50 件样品完成市场测试，确认转化后由日本电商平台下采购订单，货物从中国工厂直接发往日本的电商仓库（如 Amazon FBA 或楽天 Super Logistics）。整个过程无需在日本建立自有库存，资金占用远低于传统贸易模式。不要です。まず10〜50点のサンプルで市場テストを行い、転換が確認できてからモールが発注します。商品は中国の工場から日本のEC倉庫（Amazon FBAや楽天Super Logistics）へ直送されます。日本国内に自社在庫を持つ必要はなく、資金負担は従来の貿易より大幅に軽くなります。No. We start with 10–50 sample units to test the market; once conversion is confirmed, the marketplace issues a purchase order and goods ship from your Chinese factory straight into a Japanese e-commerce warehouse such as Amazon FBA or Rakuten Super Logistics. No own inventory in Japan, and far less capital tied up than traditional trade.
入驻 Amazon.co.jp 和楽天市場分别需要什么资质？Amazon.co.jpと楽天市場の出店に必要な資格は？What does it take to list on Amazon.co.jp or Rakuten?
Amazon.co.jp 需要可收款的银行账户、有效的身份与营业证明，以及符合品类要求的合规文件。楽天市場 采用出店审查制，需提交法人信息、商品合规证明、配送与退换货体制说明，审查周期通常长于亚马逊。若涉及电气用品、无线设备、食品或化妆品，还需额外提供 PSE、技适、食品卫生法或药机法相关的许可与标示。Amazon.co.jpは決済可能な銀行口座、身分・営業証明、カテゴリー別の適合書類が必要です。楽天市場は出店審査制で、法人情報、商品の適合証明、配送・返品体制の説明を提出します。審査期間はアマゾンより長い傾向があります。電気用品・無線設備・食品・化粧品の場合は、PSE・技適・食品衛生法・薬機法に関する許可や表示が別途必要です。Amazon.co.jp needs a receivable bank account, valid identity and business documentation, plus category-specific compliance files. Rakuten uses an application-based screening requiring corporate details, product compliance evidence and a delivery/returns framework; it generally takes longer than Amazon. Electrical goods, wireless devices, food and cosmetics additionally require PSE, Giteki, Food Sanitation Act or PMD Act approvals and labelling.
PSE 认证是什么？哪些品类必须有？PSE認証とは？必要な商品は？What is PSE certification, and which products need it?
PSE 是日本《电气用品安全法》（DENAN 法）规定的强制性认证标志。共 457 个品目被列入管制，分为需要第三方认证机构检验的「特定电气用品」（菱形 PSE）与可自我声明的「特定电气用品以外」（圆形 PSE）两类。常见涉及品类包括充电器、移动电源、电源适配器、锂电池、LED 灯具与各类家电。没有 PSE 标志的电气用品在日本不得销售。PSEは電気用品安全法（DENAN法）に基づく強制認証マークです。457品目が対象で、第三者認証機関の検査が必要な「特定電気用品」（菱形PSE）と、自己宣言できる「特定電気用品以外」（丸形PSE）に分かれます。充電器、モバイルバッテリー、ACアダプター、リチウム電池、LED照明、家電などが該当します。PSEマークのない電気用品は日本で販売できません。PSE is the mandatory mark under Japan's Electrical Appliance and Material Safety Act (DENAN). 457 product categories are covered, split between "Specified Electrical Appliances" requiring third-party certification (diamond PSE) and self-declarable categories (circle PSE). Typical cases include chargers, power banks, AC adapters, lithium batteries, LED lighting and home appliances. Electrical goods without the PSE mark cannot legally be sold in Japan.
从签约到产品上架一般需要多久？契約から出品までどのくらいかかりますか？How long from signing to going live?
视品类与合规复杂度而定。市场诊断与样品测试通常需要 2–4 周；平台入驻与日语页面制作需要 1–3 个月；若涉及 PSE、技适等需送检的认证，需额外预留 4–10 周。整体而言，无需强制认证的品类最快约 6–8 周可完成首次上架；需要强制认证的品类通常为 3–5 个月。カテゴリーと法規の複雑さによります。市場診断とサンプルテストは通常2〜4週間、出店と日本語ページ制作は1〜3ヶ月、PSEや技適など試験が必要な場合はさらに4〜10週間の余裕を見てください。強制認証が不要なカテゴリーは最短6〜8週間で初回出品、必要な場合は通常3〜5ヶ月です。It depends on category and compliance complexity. Market diagnosis and sample testing take 2–4 weeks; marketplace onboarding and Japanese page production take 1–3 months; certifications requiring lab testing (PSE, Giteki) add a further 4–10 weeks. In practice, categories without mandatory certification can go live in about 6–8 weeks, while those requiring it typically take 3–5 months.
你们和一般的「日本代运营」有什么区别？一般的な「日本代行運用」との違いは？How are you different from a typical Japan agency?
三点核心差异。第一，我们是日本法人实体而非代理，能作为签约与申报主体直接承接平台入驻、合规与清关。第二，我们自己在日本电商平台卖货——三个自有品牌已在 Amazon 实际销售并完成日本与阿联酋商标注册，不是只做顾问。第三，跨境物流与清关由我们自己执行，而不是把货交给第三方后失去控制。3点あります。第一に、代理店ではなく日本法人として、出店・申請・通関の主体になれます。第二に、当社自身がモールで販売しています。3ブランドがAmazonで実販売中で、日本とUAEで商標登録済みです。第三に、越境物流と通関を自社で実行します。第三者に渡して管理を失うことはありません。Three differences. First, we are a Japanese legal entity, not an agent — we can be the contracting and filing party for marketplace onboarding, compliance and customs. Second, we sell on Japanese marketplaces ourselves; three owned brands are live on Amazon with trademarks in Japan and the UAE. Third, we execute freight and customs in-house rather than handing goods to a third party and losing control.
服务费用怎么计算？費用体系はどうなっていますか？How is pricing structured?
费用与落地阶段绑定：市场诊断与样品测试按项目计费；平台入驻与合规认证按项目或按品目计费；进入平台 PO 直发阶段后，主要按货值与服务量计费。由于不同品类的合规成本差异极大，我们不提供统一的公开报价，而是先做免费商品诊断，评估品类、价格带与合规路径后再给报价区间。費用は参入段階に対応します。市場診断とサンプルテストはプロジェクト単位、出店と法規対応はプロジェクトまたは品目単位、モールPO直送段階では主に貨物価値と業務量に基づきます。カテゴリーにより法規コストが大きく異なるため一律の公開価格は設けず、無料の商品診断でカテゴリー・価格帯・法規ルートを確認したうえで価格帯をご提示します。Pricing follows the stage. Market diagnosis and sample testing are project-priced; marketplace onboarding and compliance are priced per project or per SKU category; once you reach marketplace PO direct-shipping, pricing is mainly based on cargo value and workload. Because compliance cost varies enormously by category, we do not publish a single price — we run a free product assessment first, evaluate category, price band and compliance route, then give you a range.
哪些品类最适合先试日本市场？日本市場に適したカテゴリーは？Which categories suit Japan best?
从日本电商的实际销售结构看，食品饮料酒类、服饰、消费电子、家居家具是规模最大的四个大类目。对中国品牌而言，消费电子与智能硬件（充电、储能、清洁、宠物智能设备）、家居与收纳、宠物用品、美妆个护的线上转化路径最为成熟，已有 Anker、DJI、SwitchBot 等品牌验证过。而高单价家具、生鲜食品、需要复杂本地售后的大件家电，进入门槛与履约成本明显更高，建议后置。日本の物販ECで規模が大きいのは食品飲料・酒類、衣類、家電・デジタル機器、家具・家庭用品の4分野です。中国ブランドにとっては、家電・スマートデバイス（充電、蓄電、掃除、ペット向け）、収納・インテリア、ペット用品、美容・パーソナルケアが最も実績のあるルートで、Anker、DJI、SwitchBot などが既に証明しています。一方、高額家具、生鮮食品、複雑な国内アフターサービスを要する大型家電は参入障壁と履行コストが高く、後回しを推奨します。By actual sales structure, Japan's four largest online categories are food and beverages, apparel, consumer electronics, and home furniture. For Chinese brands, the most proven online routes are consumer electronics and smart hardware (charging, energy storage, cleaning, pet tech), home storage and interiors, pet supplies, and beauty and personal care — validated by Anker, DJI and SwitchBot. High-ticket furniture, fresh food and large appliances needing complex local after-sales carry distinctly higher barriers and fulfilment cost, and are better sequenced later.
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先给你一份 能不能卖的判断。まずは「売れるかどうか」の 判断をお渡しします。First, an honest answer on whether it can sell.
告诉我们你的品类与目标价带，我们会做一次初步的市场、竞品与合规路径判断，并在 3 个工作日内回复。不收费，也不绑定后续合作。カテゴリーと想定価格帯をお知らせください。市場・競合・法規ルートの初期判断を、3営業日以内にご返信します。無料で、継続契約の義務もありません。Tell us your category and target price band. We will assess the market, the competition and the compliance route, and reply within three business days. Free, with no obligation.
